Fra individuelle sælgere til et samarbejdende salgsteam
I stedet for at måle succes på individuelle KPI’er, kan vi stille spørgsmål som:
- Hvem i teamet er god til at skabe relationer – og hvem er stærk i struktur og opfølgning?
- Hvem motiveres af tempo og resultater – og hvem trives bedst med fordybelse og kvalitet?
- Hvordan kan vi sammensætte opgaver, så vi spiller hinanden gode?
Når vi tør tale åbent om vores forskelligheder, kan vi begynde at fordele ansvar og opgaver, så de matcher den enkeltes styrker – og samtidig styrker teamets fælles mål.
Samarbejde kræver tillid og nysgerrighed
Det kræver mod at sige: “Jeg er ikke den bedste til det her – men du er.” Og det kræver en kultur, hvor vi ikke konkurrerer internt, men i stedet hjælper hinanden med at lykkes.
Som leder eller coach kan du understøtte dette ved at:
- Facilitere samtaler om personlige styrker og arbejdsstil.
- Skabe rum for feedback og refleksion – uden dom.
- Vise, at forskellighed er en styrke, ikke en svaghed.
Når vi bruger hinandens kompetencer, skaber vi fremdrift
Et team, der arbejder ud fra fælles værdier og bruger hinandens kompetencer aktivt, bliver mere end summen af sine dele. Det bliver et sted, hvor trivsel og resultater går hånd i hånd.
Og det er netop her, salgsarbejdet bliver bæredygtigt – både menneskeligt og forretningsmæssigt.
