Salgsmomentum – forløb

Salgscoaching af sælgere, der får opfølgningen til at ske

Salgscoaching af sælgere, der får mere salg frem i dem

Du ved godt, der ligger salg og venter.

Der er god vilje i teamet, men:

Opfølgningen bliver for ofte udskudt
Salgsrytmen er svingende, og nogle uger er der gang i den, andre dør helt ud
Du mærker en usagt usikkerhed hos sælgerne
Du kan mærke, at der er uforløst potentiale i dit salgsteam
Der er måske stor udskiftning af dine sælgere i teamet

Og midt i det hele står du, som salgschef, kommerciel chef eller salgs- og marketingchef – med ansvaret for, at salgsmaskinen kører.
Men tiden, strukturen og overskuddet til at få ændret adfærden, den er svær at finde i hverdagen.

Hvad er Salgsmomentum-forløbet?

Det er et målrettet 4–8 ugers forløb, hvor jeg går tæt på jeres hverdag og hjælper dig og dine sælgere med at:

Skabe en fast, enkel salgsrytme, der kan holdes
Få styr på opfølgningen på leads, så de ikke tabes på gulvet
Fjerne usikkerhed hos sælgerne omkring kontakt, opfølgning og “pres”
Få øje på de uforløste salgs- og udviklingsmuligheder i teamet

Det er salgscoaching af sælgere, der tager udgangspunkt i den virkelighed, I står i. Ikke et generelt kursus der er glemt ugen efter. Vi tilretter det efter jeres behov.

Salgsmomentum-forløbet er sandsynligvis det rigtige valg, hvis:

I allerede har leads, men ikke får nok ud af dem

Du kan mærke, at der er potentiale i salgsteamet, som ikke er forløst

Du ønsker konkret hjælp til adfærd og struktur, ikke kun strategi

Du vil have en ekstern, der kan sige tingene, som de er, på en jordnær måde

FAQ

Hvem er det for?

Salgsmomentum-forløbet er til dig, der:

Arbejder i en SMV med ca. 10–150 ansatte

Har ansvaret for salget som f.eks. Salgschef, Head of Sales, Kommerciel chef eller Salgs- og marketingchef

Rapportere til ejer/direktør – og er “den, der skal få salgsmaskinen til at køre”

Har travlt og mange hatte på: rekruttering, sparring med sælgere, rapportering, lidt strategi, lidt brandslukning

Tænker:

“Jeg ved godt, vi kunne gøre det bedre – men vi mangler tid og struktur”

“Jeg står midt mellem direktørens forventninger og sælgernes følelser”

“Jeg savner et salgsteam, der selv tager mere ansvar og følger op”

Hvis du kan nikke genkendende til bare halvdelen, er Salgsmomentum-forløbet skabt til dig.

Hvad får I helt konkret?

Når I får salgscoaching af sælgere gennem Salgsmomentum-forløbet, får I:

1. En tydelig struktur, I kan læne jer op ad

En enkel, overskuelig salgsstruktur, der gør det klart:

Hvem følger op på hvad – og hvornår

Hvilke salgsaktiviteter der er vigtigst lige nu

Hvad sælgerne konkret skal gøre næste gang i en sag

2. Mere tryghed hos sælgerne

Vi arbejder med personlighedstyper og adfærd, så sælgerne forstår:

Hvorfor de reagerer, som de gør

Hvad der holder dem tilbage i opfølgningen

Hvordan de kan følge op – på en måde, der føles naturlig for dem

Det betyder, at sælgerne får mod på at tage mere ejerskab – uden at det føles hårdt eller ubehageligt.

3. Fornyet energi og momentum i salgsteamet

Vi skaber en fælles rytme og kultur, hvor:

Opfølgning bliver noget, man rent faktisk gør

Salgsarbejdet bliver synligt – uge for uge

I kan se fremdrift på konkrete tal og konkrete sager

4. En kultur, hvor I reelt følger op

Det er slut med at “snakke om at følge op”.
I stedet får I:

Faste opfølgningsrutiner

Enkle værktøjer, som sælgerne selv kan bruge

En ny standard for, hvad godt salgsarbejde er hos jer

Sådan foregår forløbet (4–8 uger)

Forløbet tilpasses jeres hverdag – men grundelementerne ser typisk sådan her ud:

Opstartsmøde med dig som salgsansvarlig

Vi afklarer mål: Hvad vil du gerne have ændret på 4–8 uger?

Vi ser på jeres nuværende salgsindsats, leads og udfordringer

Vi aftaler fokus: opfølgning, pipeline, mødebooking, lukkegrad osv.

Kickoff med salgsteamet

Introduktion til forløbet – og hvorfor vi gør det

Kort om personlighedstyper og hvordan de spiller ind i salgsadfærd

Vi sætter fælles spilleregler for opfølgning og synlighed

Ugentlig salgscoaching af sælgere

Fast ugentlig session (online eller fysisk)

Gennemgang af pipeline, opfølgning og konkrete sager

Fokus på: Hvem ringer vi til? Hvem skriver vi til? Hvad er næste skridt?

Korte, målrettede coachingsekvenser, der fjerner tvivl og skubber på handling

Løbende sparring med dig som salgschef

Hvordan fastholder vi rytmen?

Hvor skal du justere forventninger, støtte eller stille skarpere krav?

Hvordan får I forløbet forankret, så det ikke dør, når vi er færdige?

Afslutning og næste skridt

Vi samler op på resultater og læring

Vi lægger en enkel plan for, hvordan I holder momentum bagefter

Du går derfra med en klar oplevelse af: “Det her kan vi selv fortsætte.”

Hvad gør Salgsmomentum anderledes end et traditionelt salgskursus?

De fleste salgskurser:

Giver input én dag – og så er du alene om at implementere resten

Taler generelt om teknik – uden at tage hensyn til personligheder og kultur

Får alle til at “skulle være på samme måde” som sælger

Salgsmomentum-forløbet er anderledes, fordi:

Vi arbejder i jeres virkelighed og på jeres konkrete sager

Vi kombinerer struktur, adfærd og personlighedstyper

Vi arbejder over tid (4–8 uger), så nye vaner når at sætte sig

Målet er ikke bare er mere aktivitet – men mere effektiv og tryg aktivitet

Det er salgscoaching af sælgere, der både løfter bundlinjen og menneskene.

Hvilke resultater kan du forvente?

Resultaterne vil altid afhænge af jeres udgangspunkt,
men typisk oplever dette:

Flere leads, der bliver fulgt op og ikke tabt

Et mere selvkørende salgsteam

Mindre modstand på opfølgning hos sælgerne

Bedre dialog mellem dig som leder og dine sælgere

En klarere fornemmelse af, hvad der foregår i salget – uge for uge

Kort sagt: Du får et salgsteam, der faktisk gør det, I har aftalt, og en salgsrytme, du kan bygge videre på.

Fra 30.000 kr. ex. moms

Ingen virksomheder og deres sælgere er ens, derfor sammensættes hele forløbet specielt til Jer,
hvorfor det kræver vi har en samtale omkring jeres nuværende situation, og hvad der gerne skulle ske fremover.

Herefter kommer jeg med et tilbud.