Mentale blokeringer er indre mønstre, der stopper dig fra at tage næste skridt i salget også selvom du faktisk både har kompetencerne og i bund og grund også lysten.
Nedenfor får du de mest udbredte blokeringer, og når du får øje på dem. Ja.. så er der kun en ting at gøre, og det er arbejde stille og roligt med dem.
Hvis du ikke gør, får du ikke skabt momentum og i sidste ende mister du retning, fordi du ikke oplever succes.
Tag din mentale salgs-blokeringer seriøst, og pas på dig selv i salget.
Frygten for at være for meget
“Du vil ikke virke pushy.”
Det fører til tilbageholdenhed i mødet med andre, opfølgning og samtale om pris
Du forbinder salg med pres, og glemmer det du tilbyder kan hjælpe modparten.
Følelsen af ikke at være dygtig nok
En klassiker. Især blandt specialister.
Du føler, du skal vide ALT, før de kan sælge noget som helst.
Kernen: Perfektionisme + professionel stolthed → handlingslammelse.
Impostor-syndrom
Tanken: “Hvem er jeg, hvorfor skulle kunderne købe af mig?”
Kernen: Manglende ejerskab over eget værd. Det har ikke noget med produktet at gøre, men dig selv.
Konflikt-undgåelse
Opstår især ved:
-
prisgivning
-
forhandling
-
opfølgning
-
når kunden ikke svarer
Kernen: Du prøver at undgå risikoen for afvisning.
Overwhelm. Du gaber over for mange salgsopgaver på én gang
Opstår når du sætter for mange ting i gang på en gang. Fordi du måske har mistet retning.
Kernen: Kaos → ingen momentum → lav selvtillid.
Manglende selvforståelse
Når din egen personlighed og styrker tilpasset til en naturlig salgsstil.
Kernen: Mis-match mellem strategi og personlighed → energitab.
VIGTIGT – nu har du måske fået øje på dine blokeringer. Det er faktisk virkelig positivt, for nu er du i stand til at gøre noget ved det.
Det allerførste skridt i ændringen, er at du nu har fået øje på dem.
Arbejdet med mentale blokeringer er noget af det jeg arbejder med i 1:1 Salgscoaching.
Artiklen er en del af Januars fokusområde KLARHED OG RETNING
